“酒王”五粮液更注重品牌的论证和清理

　相对于茅台“国酒”的美称，五粮液的“酒王”之称似乎更多表示的是规模。王国春时代，王国春以独创的招式，首创了oem贴牌文章来源华夏酒报扩张、“品牌总经销”的发展模式，尤其是以“1+9+8”的品牌战略，占据了中国白酒市场的半壁江山，铸就了五粮液“十里酒城”的规模。这是王国春不可磨灭的历史功勋，但是，在创业的过程中，由于只考虑到不断收编和发展子品牌，忽略了子品牌对主品牌产生的削弱作用，从而出现了一些一时无法避免现象。

    　1994年底，王国春与福建企业合作投入100万元开发“五粮醇”，第二年就新增加利税1000多万元。尝到甜头的王国春接下来把“五粮液”系列子品牌发挥到了极致，*高峰时多达100余个大小品牌，从当时300余元的五粮液主品牌酒，到几元一瓶的“尖装”“火爆”酒都有。

    　五粮液主品牌在过多参差不齐的子品牌影响下，大大消减了其高端产品的品牌优势。好在五粮液及时意识到了这样做的危害，在2000年后采取了一些整改措施，但历史的沉疴和各方利益难以兼顾，使得五粮液的品牌依然数量众多，各自在鱼龙混杂的酒业市场上喧嚣吆喝，只因“超生”得太多，超生的父辈根本没的选择。

    　业内人士分析，唐桥执掌五粮液帅印之后，可能会出现更多的关于品牌的论证和清理工作，发展新品牌和保留哪个子品牌成了唐桥必须面对的问题。否则纷繁混乱的麾下品牌只能让五粮液的品牌成为包罗万象的酒缸和赚钱机器，这与四川省政府的“国酒精品”战略相去甚远。打造精品战略和高端品牌，赋予五粮液“酒业大王”之外更多的品牌内涵和寓意，是唐桥*为重大的任务之一。

    　宜宾学院教授、宜宾酒产业酒文化研究中心主任郭五林认为，五粮液品牌将面临重组与更新，具体体现在其主打品牌五粮液将得到进一步的强化，子品牌将得到深耕细作。一个明显的趋势是，五粮液的子品牌中会出现更多的“中国驰名商标”。“王国春时代”因为精力有限，几乎是集中全力打造五粮液品牌，而其他如五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液、长三角、玉酒、干一杯、铁哥们、仙林青梅等60多个子品牌，尽管没有形成自身的品牌特征，但已形成了品牌数量，奠定了品牌基础，形成了品牌集群，从而开创了五粮液的天下。五粮液进入“唐桥时代”后，将会进一步做强做大，从而打造“中国驰名商标”集群，这将是“唐桥时代”的重中之重。而且，打造五粮液的国际品牌，还将成为“唐桥时代”的一项重要工作。五粮液集团现在出口的只有五粮液，这是将中国人喜欢的酒卖给外国人喝，短时间还不能得到广泛认同。唐桥时代，定制一款甚至多款适合国际市场的五粮液酒类品牌，将是五粮液面临的一项迫切的战略任务。

    　长期从事五粮液酒文化研究的专家、宜宾电大副校长、宜宾酒产业酒文化研究中心副主任黄均红则认为，五粮液的系列品牌形成了一个庞大的“品牌群落”，分别是中档酒品牌群落、高档酒品牌群落、超高档酒品牌群落和礼品酒品牌群落，多品牌组合策略成就了五粮液品牌的王者地位。目前，五粮液独特优势高端白酒正在向商务和大众需求转型，从而造成五粮液高端白酒供不应求，品牌资源的稀缺性价值持续提升，具备品牌优势地位的五粮液成为消费者的核心选择。行业成长的真正动力来自于消费的升级。从香型和价位的需求来看，浓香型白酒消费量占比超过80%，为绝对主流，五粮液浓香型口感具备全国主流消费群基础，同时五粮液和茅台相比具备性价比优势但却不失高端品牌档次，提价能力随渠道细化和管理改善而持续提升。未来，五粮液应开发多香型品牌，开发兼香、芝麻香等品种，以适应国内消费市场需要。