“恋”上电商，白酒打造未来营销生态链

北京西城区的刘先生与朋友小聚，在京东下单选购了两瓶酒，20分钟后，就送到自己的餐桌。“这是9月第4次在京东上购酒，既方便又实惠。”刘先生说。数据显示，线上下单、线下送货的新营销模式成为白酒品牌的营销新渠道，销售额连年递增。

新模式下，更多的白酒品牌悄然展开。9月21日，京东超市同中国酒业协会签署了战略合作协议，双方将在联合打造产业数字化布局、推动酒企数字化仓储物流服务、联合打造酒类品牌价值三大方面进行深度合作。

电商融合，将带动白酒营销变革

中国酒业协会副秘书长刘振国认为，近年来，中国酒业不断呈现新的变化，在宏观经济、产业生态、消费升级的大环境下，酒类消费场景也在不断更新，从原来的大众化消费到现在的个性化、多样化消费，新型场景也在不断涌现。同时，当前酒类产业正在进入新一轮调整期，这对整个酒业提出了前所未有的挑战。

在京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋看来，京东要发挥在产区产业园融合、供应链数字化打造、仓储物流合作、品牌价值创造等方面的优势，与中国酒业协会和各地方酒企一道，打造名酒产区和产业集群，助力中国酒业更好地发展。

尼尔森数据显示，今年1~7月京东超市已成为各食品酒水品类销售的重要渠道，其中，葡萄酒、啤酒、各类洋酒等表现尤为强势，整个B2C市场份额占比均大于50%，处于绝对领先地位。

下半年是白酒的销售、消费旺季。抢占消费市场成为众多白酒企业的营销重点，在紧盯传统销售渠道的同时，线上线下高度融合的新兴营销模式成为增量增收的重要渠道。与此同时，对于区域品牌和小微品牌来说，通过新的营销模式“布局”全国或省区市场，将对企业品牌培育有很大的帮助。

众所周知，受疫情影响，今年很多企业都面临更大的经营和业绩压力，疫情也促使消费零售市场线上线下加速融合，实现了在酒类市场的逆势增长。比如，在618当天，京东超市酒业板块开场仅1分钟，成交金额就突破亿元，中高端白酒、进口葡萄酒、精酿啤酒等多品类产品的成交额均在2019年同期的基础上实现了成倍数的增长。

在今年京东超市9·9周年庆期间，京东超市和红星二锅头宣布达成战略合作，双方将从产品定制开发和整合营销、技术、物流、渠道等多个维度开展全方位战略合作，推动双方共赢发展。9月20日，古井贡酒与京东超市启动全渠道战略合作，共同建立长期、全面的合作关系，未来双方将在全渠道、生态营销、产品规划、物流、技术等方面展开深度合作，实现古井贡酒与京东超市在产品、营销推广、大数据等方面的资源共享，以期开创中国白酒行业市场新格局。

9月19日，京东酒世界迎来3省5店同时开业，以“酒类专营会员制”模式为主的旗舰店业务，在湖南、湖北、广东市场得到进一步扩张。至此，京东酒世界旗舰店已实现华东、华中、华南多地市场的覆盖。数据显示，截至目前，京东酒世界已经拥有超过3500家的连锁门店终端，这也印证了京东酒世界闪电般的扩张速度。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，京东作为中国酒业协会副理事长单位、中国酒业协会的重要战略合作伙伴，双方一直以来都保持着深度合作。此次签约希望双方能够发挥各自的优势，更好地推进中国酒类产业的发展，推动产业向优质、优势名酒产区和美酒特色产区发展，明确产业技术创新导向，提升品质和品牌价值，一起助力中国酒业更好地发展。

“恋”上电商，打造白酒未来生态链

9月24日，京东超市和宁夏政府达成战略合作意向，未来3~5年，京东超市将与宁夏政府一起打造20个京东平台，年成交额破亿的宁夏农产品品牌，并将在3年内助力宁夏回族自治区100家企业达成累计成交额100亿元。在与宁夏达成的战略合作意向中，酒类产品占据着重要的位置。

随着国内酒类消费的不断升级，中国酒业发展呈现出新的变化。在宏观经济、产业生态、消费升级的大环境下，酒类消费场景也在不断更新，从原来的大众化消费到现在的个性化、多样化消费，新型场景也在不断涌现。

今年618期间，来自仁怀、汾阳、宿迁、蓬莱、宁夏、绍兴等12个产区的政府领导走进京东直播间，不遗余力地为产区美酒宣传带货，直播整体观看量达200万，互动点赞数超过160万，超300万家实体店搭上京东618快车，京东酒世界就是其中之一，这也是产区营销创变发展的新方向。

早在两年前的2018年6月29日，景芝酒业就与阿里巴巴零售通进行战略合作。山东景芝酒业股份有限公司党委书记、董事长董事长刘全平表示，与阿里巴巴的合作对于景芝酒业来说，是在寻找一种破解景芝酒业渠道下沉成本高、线下营销透传效率低、分销商经营状况不理想、终端价格不稳定等问题。

景芝酒业是山东酒业第一个吃螃蟹的，两年的时间过去了，成效如何?9月11日，景芝酒业与京东酒世界战略合作签约仪式举行，充分证明了景芝酒业是成功的。这两年的合作让景芝酒业找到了方向，在数字化营销方面打通了厂家、商家、终端商、消费者，形成互动连接，为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。

据百度百科显示，京东酒世界是由京东投资并授权，将京东在品牌、技术、供应链和金融方面的优势，赋能线下烟酒店，依托智能+大数据、供应链管理，优化升级酒类全产业链生态系统，并以安全、连锁、体验的连锁酒外卖服务网为消费者提供满足不同消费场景的即饮消费需求，最终达到提升从酒厂到销售终端的供应链效能和消费者体验。

2019年12月1日，自京东酒世界全国首家县域旗舰店在周口市郸城县开门迎客开始，意味着京东酒世界打响了市场下沉的第一枪，步入无界零售新阶段。京东酒世界从1家店到3500家店，从1个城市到今天的广州、深圳、北京、河南、湖北、湖南、福建的7个城市。

京东酒世界相关负责人表示，京东618万店嘉年华活动期间，全国超3500家门店参与。进入6月，门店线上成交额较5月日均增长超过245%，单量增长超过131%;其中，北京区域京东酒世界soho烟酒商行勇夺前两日成交额冠军，线上订单占比超过50%。

2019年5月20日，京东酒世界项目上市发布会举行。会上，京东酒世界与仰韶酒业举行了战略签约仪式，仰韶酒业正式成为京东酒世界第二大股东。据仰韶酒业董事长侯建光介绍，2019年，仰韶酒业通过品牌提升、强化科研、营销深耕、积极转型，销售收入一举突破了20亿元，纳税3亿元。

京东酒世界CEO李开宁曾表示，通过京东酒世界“赋能、共生、智能”的宗旨和理念，利用京东在供应链、技术、金融等方面的核心优势和大数据智能分析平台，结合仰韶强大的品牌力和终端渠道，通过优化供应链、提高流通效率，一定能够将仰韶品质美酒从生产端、物流端到客户端串联为有机、高效的整体，实现白酒行业新的效能革命。