酒业互联网+需满足四个基本条件

酒业进入调整以来，从白酒一哥茅台到县域酒企阁老贡，都已然在转型的路上，每逢新概念问世，总忍不住去探索，如C2B、O2O等。如今互联网+大热，不少领军酒企负责人及传统酒业营销人试图站位却未能如愿。酒业互联网+，需要既懂酒业，又懂互联网的人来解读，欧阳因参与互联网众筹白酒靠上酒，所以想解读一下酒业互联网+，通过众筹、众包等形式将产品、渠道、酒企、赢利等四个方面进行根本性变革。

首先，先有用户，后有产品。选择产品一定选择有雄厚基础的行业，比如万亿规模的白酒。产品期，前期寻找志同道合的朋友来共同研发产品，中期邀请重度消费者对产品进行综合评价，后期通过众包确定品牌、包装及运作方式。销售期，前期通过众筹媒体人来完成品牌塑造及传播，中期通过邀请核心用户来完成利益的再分配，后期通过产品的扩散来完成外围合作伙伴的招募。先有用户，后有产品，即产品互联网+；先有产品，后寻用户，仍然是传统的供销思维，即使结合网络手段进行销售，仍然是产品+互联网。

其次，渠道即人，人即渠道。使用者即传播者，传播者未必是购买者。用户愿意传播的产品，要么是物超所值利于向朋友推荐，要么是产品独特便于向朋友分享，还有就是产品参与感乐于向朋友炫耀。物超所值的核心在于产品的使用价值，产品独特的关键在于名字、包装及故事，产品参与感的精髓在于体验、私人订制等。若产品能满足其一，便具备了传播因子，若能满足三个条件，则传播的速度会事半功倍。营销到人为止。渠道即消费者，消费者即渠道，即渠道互联网+；渠道是渠道，消费者是消费者，纵使演变为口碑，也仍然是渠道+互联网。

再次，酒企弱化，强化生产。价格回归价值，酒企回归生产。酒企仅仅围绕酒的酿造、储存及灌装来做文章，而粮食的购买，产品的设计，包装的选择，市场的拓展，均通过众包的形式来完成。对酒企而言，在省却成本的同时降低了风险，而且获得了更多专业团队的帮助；对社会而言，优化了资源配比，在短时间有效地完成项目，避免了资源的浪费。酒企弱化，强化生产，即酒企互联网+；酒企强化，以成本换资源，则为酒企+互联网。

最后，明处持平，暗处赢利。产品最大的成本在于营销成本，即产品设计、品牌传播、开发用户及拓展渠道。省却一个步骤，产品能货比三家；省却两个步骤，产品能物超所值；省却三个步骤，产品能轻松获利；省却四个步骤，产品能盆满钵益。超高性价比的产品，若是具备社交属性的酒水，又容易搭建社群，而维护社群带来的收益往往远远大于产品本身。随着合作伙伴的增加，预付款必然能增大企业的资金池、强化企业的现金流，各种套利模式会更清楚的显现。