53度茅台价格“一飞冲天”,究其原因,笔者在其他文章已有分析,在此不再赘述。随着53度茅台价格的增长,43度茅台的价格也小幅提升,但是二者的价格却始终差距很大,为何53度的飞天茅台比43度茅台价格高很多,笔者认为原因主要有以下几点:
第一、价格是价值的体现,消费者的心智决定市场,也决定价格。
营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是心智。心智决定市场,也决定营销的成败。
茅台已经不再是简单的一件商品、一瓶酒,其符号背后承载了更多意义。“国酒文化”早已深入人心,资本的加持下,茅台更是中国白酒第一股,中国白酒第一贵,请客送礼拿茅台,上档次显身份有面子。
古有唐蒙千里迢迢献“枸酱酒”,汉武帝赞其“甘美之”;近代有1915年巴拿马万国博览会上,茅台“智掷酒瓶振国威,香惊四座夺金奖”,一举跻身“世界三大蒸馏名酒”;红军长征途经茅台镇,当地百姓拿出茅台酒慰问红军,缺医少的红军战士舍不得享用美酒,将其作为品进行使用;新中国开国大典之后的开国第一宴在北京饭店举行,主酒定为茅台;以及几十年来茅台酒在诸多官方场合频频出现,被用作国事酒、外交酒、庆功酒……
茅台的故事可不少,而每个让国人印象深刻的故事,主角便是53度飞天茅台,还是有且唯一有姓名的角色。
除此之外,“根正苗红”的53度茅台获各种资源的加持助力,是茅台集团甚至贵州省的“主打产品”,一路扶摇直上,价格被刷新、刷新、再刷新,即便国人对其价格不甚认同,但对其“身价”却是认可、认可、再认可。
第二、43度茅台与53度茅台虽“同根同源”,却奈何“先天不足”。
同样是茅台,43度茅台却是“先天不足”,这要从它的诞生说起。
上个世纪50-70年代,茅台酒的出口对国家的工业化建设具有十分重要的支持作用,每出口一吨茅台酒,可以从国外换回好几吨钢材或其他国家急需的物品。为了扩大茅台酒的出口量,1984年,国家轻工部正式下达低度贵州茅台酒研制项目的任务书。低度茅台的研制开发这才正式提上日程。
经过方方面的协同努力,花了一年多的时间,成功研制出39度的贵州茅台酒,并且先后于1986年的8月和9月间,顺利通过了省级、国家级的鉴定认证。但是,囿于当时消费者和市场一直接受高度茅台酒的习惯,低度茅台产品的开发投产曾一度被搁置下来。
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