就目前来看,从经济指标、品牌影响力上等方面比较,三者之间的排序是茅台>五粮液>…>剑南春。
年轻一代的消费者,基本上都知道茅台、五粮液,也认可他们白酒老大、老二的位置,对剑南春的认知度明显就低了很多,所以很难理解剑南春能和茅台、五粮液一起位列白酒界TOP3。茅台、五粮液的地位无人争议,剑南春的底气何在?
关于剑南春的“咖位”,得从“茅五剑”的那段历史说起。
时间拉回到上世纪九十年代,改革开放的浪潮席卷各行各业,国家名酒定价权开放,酒水行业进入一个“野蛮生长”的时代。1998年,在广告营销与“标王事件”让白酒行业动荡和困惑之时,剑南春一举跃至行业第三名,紧随茅台、五粮液步伐,一起开创了“茅五剑”时代,成为中国白酒品类价值的领袖,中国高端白酒的代名词。
从历史上讲,剑南春是最早被载入正史的白酒,产地绵竹在唐时属贞观十道之剑南道,诸多文献中都可以发现“剑南春酒”的身影,加之唐代尚酒,众多文人骚客留下佳作为剑南美酒,“斗酒诗百篇”的李白写道“世解金貂”“解貂续酒”等佳句,“唐时宫廷酒,盛世剑南春”的广告语深入人心。
从实力上讲,剑南春当年一点也不差。以1996年的数据为例,茅台酒的产能是4365吨,销售额还不到2个亿;五粮液的曲酒产能是53810吨,销售规模5.5亿元,利润总额1.95亿元;剑南春的销售额是7.2亿元,利润2.3亿元。在2007年,剑南春入库国地两税9.7亿元,占据当地四川德阳市财政收入的十分之一。
在2002年以前,高端白酒top3的位置一直被“茅五剑”垄断着,没有哪个品牌公开挑战过。
辉煌一时的“茅五剑”,为何唯独剑南春暗淡了许多,剑南春是如何掉队的?
就在2002年,泸州老窖的国窖1573和全兴的水井坊横空出世,以比茅五剑更高价位的定位在局部市场成功导入,市场份额不断扩大,茅五剑的TOP3地位开始受到影响。
面对这种“夺位”的危机,当时有着“国酒”之称的茅台和“构建了白酒帝国的白酒大王”五粮液及时调整产品的价格战略,开始你来我往的提价,当时提价的幅度和频率也让诸多业内外人士感到不解,动辄六十甚至上百元的提价,重回行业高端前列。
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